主播薇娅:舍得清零的倍速人生
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主播薇娅:舍得清零的倍速人生

2020年10月09日 07:59:09
来源:舍得智慧人物

在杭州的四季青,中国最具影响力的服装批发市场,汇集着2.5万家档口,高峰时期日均人流量超10万,随着疫情影响,这里的传统批发商铺也渐渐从线下交易转至线上,进入直播市场。当主持人走进四季青,向各位尚显稚嫩的主播提及薇娅名字时,大家都觉得薇娅是电商界一个闪耀而又不可企及的存在。2020年,电商直播时代迎来井喷式增长,薇娅迎来了人生的又一个巅峰时刻,喧哗与高光之下,高处不胜寒成为了她最真实的生活写照。圈里人说,薇娅在哪儿,电商直播的天花板就在哪儿。站在高处的薇娅,通过自己的能量,让电商直播时代加速到来……

主播薇娅:舍得清零的倍速人生

直播间是我的“二女儿”

2016年5月16日,是薇娅第一次直播,一共有5000人观看,涨了2000粉丝。薇娅是淘宝直播平台的首批主播,作为第一个吃螃蟹的人,薇娅当时的想法很简单,“淘宝直播不同于秀场直播,它可以给自己的店铺带来流量”。最初接触直播时,薇娅是被动推着向前走的,“小二会给我打电话,他说如果你今天不播的话,我就把你的直播关掉”。薇娅经纪人古博说道,“没有人看好电商直播,这条路前面是黑黢黢的”。2017年,薇娅单场直播引导销售突破4000万元,2018年“双十一”单场直播创下2.67亿元。在电商直播从无到有到引爆全网的过程中,薇娅乘势而上,成为宠儿。2019年3月,在韩国的一场直播中,薇娅一口气卖出85万单,装满12个集装箱。

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  我们的团队到达现场时,薇娅刚刚正在向粉丝们展示一件上衣和花木兰耳环,小小直播间背后是一个庞大的系统,除了必要的办公空间,余下的每一个角落,每一处间隙都被推车与包裹塞满,只有身处这个系统之中的人才能看到其中自成一体的秩序感。真诚是一种持续的力量,对于薇娅来说,“直播间不是用来运营的,而是用来服务粉丝的。”被信任和依赖,总使人义无反顾。薇娅亲切的将直播间称之为自己的“二女儿”,几天不直播,薇娅心里就会发慌。粉丝与薇娅之间的联结不仅仅是买与卖这样的商业交易,在他们之间有着更深的情感羁绊。事实上,薇娅的女人们已经把薇娅直播当成生活的一部分,在飞机上,有空姐给薇娅递上一杯热水让她注意嗓子;在产房里,产妇不让丈夫陪产,却在生产过程中观看薇娅直播。薇娅每天的直播,对于她们而言,这是一场“没有结局的连续剧”。

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  因为懂得感恩,所以舍得回馈。2020年5月21日,薇娅举办第四次回馈粉丝的线上感恩节,活动现场明星云集,直播间观看数据一路飙升,达到1.17亿人次。与高光时刻相伴而来的,是各类批评与争议。薇娅回应道,对于切实的产品质量与产品物流等问题,今后会思考怎么样会更好,而对于一些情绪性的发言,薇娅则会选择不去管它,“我的核心就是把我的事情做好”。 薇娅表示,每一次直播的背后都是没日没夜的选品,不过没办法把这些东西展现给大家。理解外界的不理解,选择改变值得改变的,基于这样强大的专注力,薇娅的全品类直播间在电商时代一骑绝尘,站稳脚跟。

随着直播间的影响力越来越大,薇娅对待产品的态度会更加审慎。“以前是很绝对的,我想干嘛就干嘛,现在会变得有那么一点点犹豫”。选品间,薇娅向我们的摄像递过一盒饼干,她表示,自己并不是在安利这款产品,而是要通过试吃者的面部表情判断这款产品是不是真的好吃,而不仅仅局限于自身感受。“因为电商直播的信任本身很难建立,我要做的更好”。因为薇娅知道互联网时代,每个人都在拼命的追赶。

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助力脱贫攻坚决胜之年

薇娅宛若一颗投入湖中央的石子,以一人之力,助推直播行业发展,在社会发展大潮中激荡起一圈又一圈的涟漪,她用热爱和热忱,不辜负时代的选择。2020年5月21日,薇娅粉丝节结束后,薇娅在微博上表示,“从推荐贫困县域特色农产品,助力电商脱贫到支持贫困地区教育发展,落地希望小学;我们在脱贫攻坚道路上不断前进。”近两年,薇娅直播间的能量越来越受到官方认可,人们逐渐意识到电商直播可以给本地农产品的销售另辟蹊径。在接受主持人采访时,薇娅说:“今年本身是脱贫攻坚最后的一年,如果这个地方需要我,如果我能去我一定会去。”

以舍为得,仁爱利他。最好的商业模式,最大的慈善就是帮别人实现他的价值。由于贫困、物流或疫情等种种原因,各路农产品销售无门时,薇娅直播间打通了卖家和买家的联结,切实缓解了各地迫切希望卖出货品的焦灼感。事实上,“以买代捐”这个模式早在2016年就已经薇娅所使用,当时面临的是粉丝的不理解,随着一份份实打实的成绩单不断交出,“以买代捐”的模式如今已经被广泛接受。2019年9月8日,薇娅到达大理后,转汽车经过三个小时的盘山公路,到达了国家级贫困县丽江永胜县。在当晚几分钟的时间里,永胜软籽石榴引发抢购狂潮,卖出了当地以往整整一年的销量。薇娅向记者介绍当地的石榴,“当地石榴又大又甜,掰开之后红红的马上就可以吃。”平实且生动的语言,成为薇娅在众多直播间突围的制胜法宝。

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  薇娅做出的这些努力和尝试,也渐渐消除了人们对直播行业的偏见与误解。薇娅表示,不管是参加综艺还是做公益,自身始终是以“主播”身份自居,“我不觉得主播它就低人一等,每行每业都有它的精英”。在谈及自身在行业的地位时,薇娅坦言,直播间的优秀主播很多,这些主播大都在某一垂直领域精雕细琢,只是这些人并不被广大的观众所熟知。

顶流主播的倍速人生

下直播间的薇娅,神采奕奕,在接受我们的专访时,依然有充沛的表达欲望,依然可以滔滔不绝。她以1.5倍速语言向主持人展示了“一个枣两个枣”绕口令。她说:“我好像在跟时间赛跑一样,我想想我整个人都是倍速的。”

“我做的任何工作都是我自己在决定的,没有任何人在教我。”儿时的成长环境塑造性格,薇娅的父母对于她采取的是放养式的教育,薇娅很小就跟着妈妈在服装店帮忙。直到遇到了自己的老公董海峰,薇娅身边才有人给她提建议。2003年,17岁的薇娅和当时还是男朋友的董海峰在北京动物园服装批发市场对面,开了一家6平方米的女装小店,开店仅3个月就盈利十万元。“我一个人拎着两个编织袋坐公交车到大红门再回来,别人能做我也能做。”

  2005年,热爱唱歌的薇娅参加了一档名为“超级偶像”的综艺选秀节目;2007年,薇娅与D-dico、double G组建嘻哈团体T.H.P,并担任团体女主唱,由于结果不理想最终退出了娱乐圈。随后薇娅和董海峰来到西安重操旧业,重新开了女装店。直到有一天,薇娅发现进店的客人在试衣间拍了衣服的照片、吊牌等信息,上网搜索同款,这让薇娅敏锐的察觉到,“服装销售的模式变了”。在半个月的时间里,薇娅和老公关掉了七家线下店铺,来到广东火速开了一家淘宝女装店,正式开启电商之旅。

薇娅在做人生的种种决定时,从不给自己留后路,“人一旦有了后路的话,在遇到困难的时候你就会有点徘徊”。 西藏的高僧常常以经年累月的光阴用五彩细砂砌成曼荼罗图案,整个过程中,作业者口诵经文,心存敬意,一丝不苟。到了功行圆满的一刻,会毫不留恋地一手抹去。薇娅似乎已经在人生的沉浮中悟到了某些类似的佛家经义,她一直认真庄严地投入生活又不为生活中的得失所累。在谈及电商的未来时,薇娅表示完全不担心电商直播的未来,每天担心的是明天会不会出问题,希望自己做好当下,拥抱未来。薇娅经纪人古默表示,薇娅不是一下子就红,是一年一年的,逐步扩大的。

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不为未来所忧,不留恋过往成就;不沉溺于世俗安逸,亦不会对未来产生恐惧忧虑。在人生的旅途上薇娅有的放矢,敢于清零,再加上其对于时代大势的敏感嗅觉与实打实的耐心,你很难想象这样的薇娅她不会成功。在人生的舍与得之间,薇娅舍弃的是日常琐碎的幸福,收获的是几千万粉丝愿意交付的真心;她舍弃了对于成功的迷恋,心无旁骛,坚定自己选择的路,最终成为了引领整个行业转型的前行者。

当人们在“舍”与“得”之间犹豫两难时,总有薇娅们能够以智慧和勇气不改初心,迎接人生道路上的挑战,乘风破浪。舍得酒,每一瓶都是老酒。在白酒行业,舍得酒业初心不改,专注围绕老酒战略进行全方位布局,连续两年为浓香老酒摇旗呐喊,在当前老酒热愈发升温的背景下,成为名副其实的价值引领者。自古惟名士之杯方能成就佳酿,喝舍得酒,看《舍得智慧人物》,在轻咂慢啜之际细品舍得之道。

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